发布时间:2022-06-27 热度:
“团购不应该成为低价卖货的一种手段,只购不团的团购。跟打折和特卖没有区别。”
——「花仙子」创始人李玲
三线城市、1家门店2个人、不建群做鲜花团购,普通人眼里的「创业难局」,在90后姑娘李玲手底下,却变成了一件轻松事。
01
因爱好办鲜花沙龙,2个人就创了业开了店
2018年的时候,李玲在某市的一个银行上班,是标准的普通白领。出于对鲜花的喜爱,她开始在线下尝试办沙龙,还把当时水果店常用的拼团玩法用到了卖花上。
到了2019年,稳定团购的老客越来越多,李玲发现这事大有可为,便索性辞了职,全身心投入到卖花上。没多久,「花仙子」花店就开了起来,虽然只有小小的30平米,店员也只有1个,但丝毫不影响老客来光顾。
之后,李玲开始使用用友畅捷通好生意微商城解决客服咨询、订单统计等问题,还利用多人拼团功能,方便小区熟人、亲朋好友直接在线上凑单。
02
不建群做团购转发超50%,年销售额过百万
有些商家在社群里开展的团购过于频繁,活动失去稀缺性,转化效果也不好,无法长期留存老客。但李玲不同,从创业到现在没有建过一个群,只在朋友圈分享团购信息,然而转发率却达到50%以上。
她的核心技巧有∶不跟风做大幅度打折,格外注重每次团购的转化率;1年只开展10次左右团且每次团购的花绝不重复,保证活动的优惠力度和稀缺价值。
当然用友畅捷通好生意微商城的一系列玩法也给她带来了很大帮助:分享店铺的小程序,方便客户收藏和随时览;每次团购间隔时间较长,适当设置一些优惠券、限时折扣和秒杀活动很有必要;搭建积分商城,支持积分、积分+现金等多种兑换方式,为老客提供更多福利。
多种营销方式
在线上商城慢慢有起色之后,李玲还开始使用小程序做直播,不定期分享鲜花知识、美学生活,更快地把品牌知名度和自身IP打出去,为店铺引流。
据李玲分享,如今在她微信朋友圈里长期团购鲜花的好友数有6000多,店铺年销售额可以达到100多万,而自从2020年年末使用用友畅捷通好生意微商城后,半年时间里业绩的上涨幅度接近30%。扩复更多的老客,李玲利用会员储值来维护,不到3天时间,店铺充值金额就增加了10多万。另外,在策划和推广活动时,她还会注意一些小细节,例如∶
1、正式做活动时,最好留出3~5天的时间做预售,统计每日订单后再找供应商拉货,避免库存积压造成不必要的资金浪费。2、开发更多的裂变模式,如:特意挑选精致的插花瓶组织团购,在短短3天内卖掉了700个,连带产生的鲜花销售额达到3万多。
——张伟
客户分享:
“成功的第一步自然是敢想敢做,但客群扩大后,不盲目跟风建群,还果断做起了微信商城,在线上找到新的突破口。这些后续明智的决定,才是真正让「花仙子」一路走到现在的成功法宝。”
——李玲
文章来源:畅捷通好生意
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