发布时间：2022-08-02 热度：

吃，对大家来说都不陌生，甚至能说是精通了。各种零食糕点，不仅美味好吃，还能减轻人的心理压力，已经成为大家生活工作中必不可少的一部分，也是占据大家日常消费较多的一笔开支。

但是石家庄用友软件想问大家提升新品的存活率一直是困扰食品企业的棘手难题。如何透过数据挖掘需求和机会点？

根据天眼查数据显示，目前我国有16.3万余家休闲零食相关企业。中意食品是一家经营了二十多年的食品生产企业，主要销售中西式蛋糕及糖果、风味休闲食品等，经营的商品种类达500多种，客户也积累了近千家，企业主要是面向商贸公司以及超市做批发业务。

石家庄用友软件得知在以往的业务开展中，贵州中意食品依循着传统经营方式，却长期存在漏单、错单多，新品推广难，库存无法掌握等情况。

新品推广难，库存无法掌握

贵州中意食品每个月都会有新品上市，由业务员带着样品上门给客户介绍，工厂再根据客户的大致需求排产。

由于没有明确的订单量，经常导致部分新品上市后库存积压，另一部分新品上市后又迅速缺货。

人工操作导致漏单、错单

中意食品的客户一般通过电话或传真下单，之后由企业员工负责录入ERP系统再进行订单审核、出库。由于下单涉及的环节繁琐、经手人多，常因口头传达不清晰、书写字迹潦草等原因，出现漏单、错单现象。

中意食品负责人表示非常头疼，“因为没办法及时满足客户需求，还会出现漏单错单，以前我们常被客户投诉，造成了客户流失！”针对自身经营难题，中意食品选择通过畅捷通好生意帮企业改善管理。

在线让客户自主采购

通过用友畅捷通好生意旺铺版，中意食品在线开通了自己的手机旺铺，引导客户通过旺铺自主进店，随时随地选购商品。

业务员利用销售开单中的“近期购买”功能，快速、准确地为客户补货，不再因沟通、书写潦草的原因出现错单、漏单，大大缩短了订单流转周期。

以畅销产品精准促新

新品上市，业务员利用用友畅捷通好生意手机旺铺进行推广，引导客户关注并下单尝新。店员给客户开单时，通过“新品”展示进行主动推荐，让客户了解新品并提前下单，依据订单数据规划生产量，有效避免了新品的超储或缺货。

据石家庄用友软件了解，在用上了用友畅捷通好生意后，中意食品负责人表示，“目前我们已经有30%左右的客户改变了采购方式，在手机旺铺自主下单，漏单、错单的现象没再出现了。另外，好生意开拓了我们推新品、做促销的方式，我们加强了与客户的联系，也能获取相对准确的新品订单数，库存不再有积压或是大量缺货，公司每个月的业绩都能够保持稳定增长！”